B2B销售秘籍

B2B销售就是企业对企业销售模式B2BX。B2C就是一种企业对个人消费者的销售模式。

B2B销售相比B2C销售而言，决策周期更长，客户需求多元化，决策人一大堆B2BX。因此B2B销售比B2C销售要更难一点，今天就跟大家分享一下B2B销售的秘决。

一、快速锁定KP(关键人)

虽然决策人一大堆，但是，能做决定的就是一个到两个人，你一定要迅速的锁定它B2BX。

二、团队作战

做B2B的销售，绝对不可以单兵作战，因为你的时间精力是不够的，这是很关键的一点B2BX。而且很多时候你是需要配合的，配合的价值在哪里？帮你查漏补缺。因为每个人都有自己的长处和优势。

三、不要过度承诺

千万不要过度承诺，To B的产品，往往产品线很长，因为产品很广泛，每一个细小的差别做不好，就导致你的承诺和客户的期望有差异了，不利于后面的服务B2BX。

四、要关注使用人的意见

以ERP软件为例，财务部老大拍板定了，但真正使用的可能是出纳，可能是会计，他们的用户体验是很关键的B2BX。作为直接使用人，虽然职位低一点，但是他们的意见会影响到决策人。

五、杀鸡用牛刀

To B的销售一定是从上往下谈的，肯定是先和谈老大的，所以去拜访洽谈的时候，要把你老大请出来，老大对老大，解决了大的问题，下面的小问题就好解决了B2BX。